第180章 政府增信（2 / 2）

陆长歌前世并不涉及这块内容，所以他不太理解罗芸萱说徐卫国要出力是个什么意思。难不成还让他以开发区副主任的名义担保

这也太扯了。

所以他没有说话。

而后，徐卫国嘴巴里倒也蹦出了一个新的词汇，他说道：“政府增信的事情，区里面在谋划，但上面的风向毕竟刚刚改，出台一个临时性的办法不会那么快，总是要研究研究。但这事假不了，相关的文件已经有了稳定的稿子，正在征求意见。”

“政府增信”

罗芸萱见他不明白，就说：“陆总刚刚说了四个字，抵押担保。抵押如果不行，那就只能通过担保动脑筋了。所谓政府增信，就是通过政府来为小微企业贷款提供信用支持。”

“具体怎么提供”

徐卫国道：“参照兄弟省份的做法，主要有三种办法，一个是成立风险补偿基金，如果企业出现坏账，这个基金可以赔一部分，比如银行损失的30%，第二是用政府控股的担保公司为企业提供担保，第三就是贴息贷款。”

这些都是比较专业的东西了，不是相关领域的人还真不一定知道。哪怕是陆长歌，他在国企干了这么久都不知道这种东西。

但听下来，本质上都是一样的，就是政府分担了一部分银行风险。

“那陆总能等吗”

罗芸萱问的，毕竟徐卫国说的那个东西还在酝酿过程中，办法再好，现在是空的那有啥用

不等陆长歌说话，徐卫国先‘挺身而出’，“罗行长，互联网的发展的日新月异，每天都不一样。你看这样行不行，我们区里面出个承诺函，把政府增信这个事写清楚就可以了。”

罗芸萱眼神中闪过一抹异色，她是没想到这个陆长歌能在一个开发区副主任心中有这么大的份量。

“那这样的话，我来协调看看，这种特殊的事项，我也要向上报的，不过徐主任这边的承诺函，一般都会认的。”

陆长歌有些措手不及，这事儿办得倒是简单的出乎他的意料。

因为即便是他猜到了徐卫国的一些心思变化，但也没想到他会做到这种程度，虽然……那种承诺函一般也不会有什么后果。换了领导，新来的领导不认以前的承诺函也是有的，说到底这又不是法律文件，没有强制性。

但即便如此，这玩意儿也不是随便出的。

最后他只问了一个问题，“这次能放给我们多少钱”

“1200万。”

这是徐卫国出了银行以后告诉他的，而且他还解释，“罗行长没有撒谎，重大金额和特殊事项的确是要报一下的。不过问题不大。”

陆长歌心里开心，真诚道：“这事儿真得谢谢徐叔叔了。像我们这样的企业，没有足够的发展资金也是一个重大问题，这次真的解了燃眉之急了！”

“不必，慢慢来，露芒一样能发展的很好，这不是现在势头很好嘛。而且也希望露芒能做出更大贡献。”

“这个你放心，09年肯定有更好的消息。”

“那我可等着了啊。”

“没问题！”

陆长歌现在也开始拍着胸脯放出承诺了。

事实上，这笔钱确实很关键。

做企业有时候也像是爬登山阶梯，他从金陵回来，露芒的销量立马上了一个新的台阶，明显能看出后面增长潜力巨大，可到目前为止，露芒店铺里也就二十多种商品。

在互联网行业里，有一个概念叫‘获客成本’，就是每一个点进你店铺的人，实际上都是公司了钱弄过来的。

那么好了，公司在这个人身上付出了成本，是不是应该盈利

可怎么盈利呢商品种类不足，必定会导致有人来了一趟，发现没有一个自己喜欢的，然后他又走了。

这就是陈小荷之前说的‘浪费销售机会’。

所以电子商务企业扩充品类，不是一种扩张行为，而是一种降低成本，提高效率的行为，实际上是为了活下去。

这一点乍看有些反常识，但这是真的。

这也是京东后来为什么坚决扩品类的原因，因为电脑、相机这些东西太贵了，购买过一次的消费者至少在三五年内不会重新购买。那从获客成本的角度去理解，京东公司了大价钱把人吸引过来，最后就卖一两件商品不仅很亏，而且最后会难以为继，因为获客成本正在变得越来越贵。

所以迅速拿到一大笔钱，快速扩充商品类别，这才是压缩成本的办法。至于说一直压货款，这毕竟不是长久之计。

除此之外，露芒还可以更加大胆的开始招募计划，以后每个月要发十几万件货，相当于是服务十几万个用户，不上人手是肯定不行的。

还有，就是在营销方面，陆长歌会更加大胆。

“……能拿到钱发展公司，怎样都是好的。而除了我刚刚讲到的那些以外，还有一个好处，就是可以让我们避免拿不可再生的股权去风险投资市场融钱。更不要提，现在金融危机，那些投资机构都很谨慎，即便愿意投资，开出的价码也不会很高。”

最直接的就是给一点点钱，就开口要很高的股份。

陆长歌可不是圣人，他连自己都‘牺牲出去’了，弄到最后就叫他只占个位数的股份他可不乐意，干嘛做慈善啊。

可企业要快速发展，又离不开钱。所以说啊，徐卫国真是帮了个大忙。

秦俊的心也逐渐安下来，“这么说来的话，等我们再去融资的时候，会划算不少呢。就是还钱有些麻烦……融资来的钱毕竟是不用还的。”

陆长歌摸了摸鼻子，望着窗外说道：“这你倒想错了，在生意场上，从来没有不用还的钱。”